De spelregels voor vermogensopbouw in Nederland veranderen continu in het nadeel van de particulier. Waar vastgoed jarenlang een stabiele pijler was voor ondernemers en beleggers, zorgen hogere belastingen, kosten en regelgeving ervoor dat investeren in Nederlands vastgoed niet meer logisch is. Daardoor verschuift de blik steeds vaker naar het buitenland. Waaronder Dubai.

Investeren in Nederland is voor veel mensen simpelweg minder aantrekkelijk geworden, ziet ook Guus Teerling, medeoprichter van Dubai Vastgoed Club. ‘Dan ga je als investeerder automatisch kijken: waar kan het nog wél op een logische en verantwoorde manier? In de afgelopen twintig jaar heeft Dubai zich ontwikkeld tot een internationale stad met een sterk groeiende vastgoedmarkt. Voor particuliere investeerders valt vooral op hoe consistent vraag en aanbod zich ontwikkelen.’

De combinatie van de bevolkingsgroei in Dubai en het grote aantal internationale bedrijven dat zich er vestigt, zorgt ervoor dat woningen structureel worden verhuurd. Al geldt dat niet voor elk project of iedere locatie. ‘Dat is precies waar het mis kan gaan,’ vult medeoprichter Emeer Al Badawi aan. ‘Er wordt veel gebouwd, maar lang niet alles wordt ook goed verhuurd. De verschillen zijn groot en daar moet je scherp op zijn. Juist daarom draait het bij ons niet om abstracte economische verhalen, maar om bezettingsgraad, huurinkomsten en waardevastheid.’ 

 

Geen makelaars
De aanpak van Dubai Vastgoed Club wijkt bewust af van die van de traditionele vastgoedmarkt. ‘Wij geloven niet in het verkopen van vastgoed,’ zegt Teerling. ‘Wij geloven in samen investeren. Ieder voor zich onder de paraplu van Dubai Vastgoed Club.’

Binnen Dubai Vastgoed Club werkt een team dat zich richt op het selecteren, analyseren en structureren van investeringen, zowel vanuit Nederland als vanuit Dubai. ‘Het is geen eenmans-verhaal,’ legt Al Badawi uit. ‘We werken met mensen die ieder hun eigen expertise hebben, van marktanalyses tot lokale contacten en structuren. Juist die combinatie maakt dat we scherpe keuzes kunnen maken. Van analyse tot selectie en onderhandeling, het is een continu proces.’

Pas wanneer een project ook voor het team zelf logisch en verantwoord is, wordt het beschikbaar gesteld aan investeerders binnen de club. ‘Door als groep te opereren, kun je andere afspraken maken,’ legt Teerling uit. ‘Betere voorwaarden, betere posities. En belangrijker: je stapt gezamenlijk in iets dat al staat als een huis.’

 

Selectie maakt het verschil
Volgens het team zit het onderscheid vooral in wat níet wordt gedaan. ‘We kijken niet naar de hype,’ zegt Teerling. ‘We werken met een strenge checklist waaronder: locatie, ontwikkelaar, paymentplan, amenities en dergelijke en exit-mogelijkheden. Als dat niet klopt, doen we het niet.’ Die discipline is essentieel in een markt waar het aanbod groot is. ‘Op papier kan veel interessant lijken,’ zegt Al Badawi. ‘Maar uiteindelijk gaat het erom: wordt het goed verhuurd en blijft dat zo? Dáár zit het echte verschil.’ Wat ontstaat, is geen traditionele klantrelatie, maar een investeerderscollectief. ‘Je doet het niet alleen,’ zegt Teerling. ‘Je zit met mensen die hetzelfde doel hebben, én met een team dat continu meekijkt.’ 

 

Kijken op locatie
Voor wie zich oriënteert op vastgoed in Dubai begint het vaak met vragen. Over rendement, risico en uitvoering. ‘Juist dan is het belangrijk dat je niet alleen praat met iemand die iets aanbiedt,’ zegt Teerling, ‘maar met een team dat de investering al volledig heeft doorgerekend en gestructureerd.’ 

Om die samenwerking tastbaar te maken, worden investeerders, ongeacht de omvang van hun investering, uitgenodigd om mee te gaan naar Dubai. Daar worden projecten op locatie bekeken en ontstaat direct inzicht in de markt. ‘Dan zie je pas echt waar je in investeert,’ aldus Al Badawi. ‘En met wie.’

 

dubaivastgoedclub.com